微信入局种草营销怎样才是最优解吗呢?

时间:2020-07-07 09:07 浏览次数 浏览:4

微信入局种草营销怎样才是最优解吗呢?

    微信入局:社交推荐+小程序生态是最优解吗?


    今年三月初,微信将“我的购物单”升级为“好物圈”。 进入“好物圈”的用户可以在“朋友的推荐”中看到微信朋友推荐的产品,并标记它们是普通推荐还是购买后的推荐。


    一方面,基于社交关系的商品推荐,在某种程度上保证了内容的可信任性。另一方面,得益于微信提早布局的强大的小程序生态,用户可以在微信场景下轻松完成商品交易环节,看起来似乎是无人能挡的大杀器,这真的是最优解吗?


    我认为,微信的“熟人种草模式”还是会面临一些问题:


    第一,“社交压力”仍然是难以解决的问题。好友种草模式成立的前提是用户愿意自发分享自己购买的好物,但迫于社交压力和比较心理,用户会不断拔高自己的分享阈值,导致该推荐流的实用性降低、内容发布量减少的问题。


    第二,“好物圈”规模化的前提是入口提升,但入口一旦提升,微信会面临与“微商”类似的问题,影响“好物圈”的信噪比和信任度。


    第三,老生常谈,电商要回归电商本质。最终的成交效果,要取决于落地的电商平台。“好物圈”虽然可以赋能小程序电商生态,但实际的电商服务质量是微信无法管控的。此外,虽然此举十分利于微信助推其优势的线下交易场景,但对于线上电商,除微信小程序生态外的电商平台无法接入,典型如淘宝,会很大程度上限制推荐效果。


    但从整体上而言,基于社交关系的熟人种草,加上日渐成熟的小程序生态,是种草模式的新尝试,目前看来也会对腾讯生态下的社区拼购电商、到店交易、线上文娱等产业产生积极影响。


    写在最后:


    存量竞争下,各方都想通过自己的力量扭曲用户从内容到交易的流量路径,成为其中的一环或实现闭环。种草内容作为一种信息而言,本身要在“客观”和“商业化”之间摇摆,社区作为内容和用户的集合,“信任”在某种程度上就是一个种草社区的立足之本,也是种草社区这一模式出现的源动力。


    写到这里我在想,开篇写到的“人人可通过真实信息对所有商品有完整无差距的认知”最终能否达成。将“内容”和“交易”放在一起,很难保证在短期利益面前,有影响力的内容生产者可以保证公正的内容输出。不过欣喜的是,得益于互联网的发展,我们看到越来越多的企业投身于高质量的商品制造,越来越多的内容生产者通过新的商业模式去坚守内容的公正性。


    在内容“充值”现象普遍的汽车媒体圈和数字媒体圈,“38号车评”和“TESTV”身体力行实践内容与商业化独立,以确保内容商业模式的客观性,引起整个行业的自我思考。 相信在业界的共同努力下,我们的“种草”内容可以客观,真实地进行经验评估,最终“拔草”可以成为真正的优秀产品。

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